https://en.wikipedia.org/wiki/Dan_Ariely

Dan Ariely (Hebrew: דן אריאלי‎; born April 29, 1967) is an Israeli-American James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics at Duke University. Ariely is the founder of the research institution The Center for Advanced Hindsight,[1] co-founder of the companies Kayma,[2] BEworks,[3] Timeful,[4] Genie[5] and Shapa.,[6] the Chief Behavioral Economist of Qapital and the Chief Behavioral Officer of Lemonade.[7] Ariely's TED talks have been viewed over 15 million times.[8][9][10][11] Ariely is the author of the three New York Times best sellers Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The Honest Truth about Dishonesty,[12] as well as the books Dollars and Sense, Irrationally Yours – a collection of his popular The Wall Street Journal advice column “Ask Ariely”;[13] and Payoff, a short TED book.[14] Ariely appeared in several documentary films, including The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley and produced and participated in (Dis)Honesty: The Truth About Lies.[15] In 2018 Ariely was named one of the 50 most influential living psychologists in the world.[16]

Contents 1 Early life and family 2 Education and academic career 3 Business activities 4 Books 5 Other works 5.1 Kayma 5.2 Center for Advanced Hindsight 5.3 BEworks 5.4 Arming the Donkeys 5.5 Books 5.6 Articles 5.7 Audio and video appearances 6 See also 7 References 8 External links Early life and family Dan Ariely was born in New York City while his father was studying for an MBA degree at Columbia University. The family emigrated to Israel when he was three. He grew up in Ramat Hasharon.[12] In his senior year of high school, he was active in Hanoar Haoved Vehalomed, an Israeli youth movement. While he was preparing a ktovet esh (fire inscription) for a traditional nighttime ceremony, the flammable materials he was mixing exploded, causing third-degree burns over 70 percent of his body.[12] In his writings, Ariely describes how that experience led to his research on "how to better deliver painful and unavoidable treatments to patients."[17][18]

Ariely has two children, son Amit and daughter Neta.[12]

Education and academic career Ariely was a physics and mathematics major at Tel Aviv University but transferred to philosophy and psychology. However, in his last year he dropped philosophy and concentrated solely on psychology. In 1996 he earned a Ph.D. in cognitive psychology from the University of North Carolina at Chapel Hill, and completed a second doctorate in business administration at Duke University in 1998, at the urging of Nobel economic sciences laureate Daniel Kahneman.[12]

Ariely taught at MIT between 1998 and 2008, where he was formerly the Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics at MIT Sloan School of Management and at the MIT Media Lab. In 2008 Ariely returned to Duke University as James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics.

Business activities In 2010 Ariely founded BEworks, the first management consulting firm dedicated to applying behavioral science to strategy, marketing, operations, and policy challenges. BEworks was acquired by kyu Collective in January 2017.[19]

In 2012 he co-founded, with Yuval Shoham and Jacob Bank, Timeful.,[4] a technology company dedicated to reinventing the way people manage their most precious resource - time. Timeful was acquired by Google In 2015.[20]

In 2013 he co-founded, with Doron Marco and Ayelet Carasso, Genie,[5] a kitchen appliance designed to cook personalized healthy dishes in about a minute.

In 2017, he co-founded, with Nati Lavi, Shapa, a health monitoring and encouraging company.[6]

In 2018 he co-founded the company Kayma, which specializes in solving complex wide-scale problems through behavioral economics and original research methods.[21]

In October 2015, Ariely was named chief behavioral economist for Qapital. Ariely, who has also invested in the company,[22] uses his access to the app's platform and database to assist him in independent research into consumer saving and spending behavior. In turn, Qapital can access Ariely's research to test technologies and ideas for use in the app. Entrepreneur magazine observed: "It's a synergistic relationship that points at the emergence of a new trend: the collaboration between startups and social scientists."[23]

In February 2016, Ariely was named Chief Behavioral Officer for Lemonade, a full-stack insurance company operating in the U.S. Ariely integrates aspects of behavioral economics into Lemonade's insurance model and helps to align incentives between the insurer and insured.[24]

Books Ariely is the author of the books Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions,[25] The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home and The Honest Truth About Dishonesty: How We Lie to Everyone – Especially Ourselves.

He explains the impetus for his first book: I have a Ph.D. in cognitive psychology, and I have a Ph.D. in business administration. But what I do lies between psychology and economics. I ask questions that economists would ask, but instead of assuming straightaway that people behave rationally, I just observe how people behave. In "Predictably Irrational", I talk about how people think, mostly about financial decisions. The things that we buy. One chapter asks the question, "How do we decide how much something is worth?" Economic theory has a very simple assumption about this. But I ask the question, "How do we really do it?"[26]

When asked whether reading Predictably Irrational and understanding one's irrational behaviors could make a person's life worse (such as by defeating the benefits of a placebo), Ariely responded that there could be a short-term cost, but that there would also likely be long-term benefits, and that reading his book would not make a person worse off.[27] Asked to describe The Upside of Irrationality, Ariely says, The first half is about motivation in the workplace. It asks questions like, "What is the real effect of bonuses? What happens when we give high bonuses?" It turns out it motivates people, but it doesn't always bring higher performance. It often actually brings lower performance. Because money can stress people...The second part of "The Upside of Irrationality" is about the personal life. It's about the question, how do we find happiness? And how do we adapt to good and bad things that happen to us? And it's a little bit about emotion.[26]

Michael S. Roth writes of The Honest Truth About Dishonesty, "Ariely raises the bar for everyone. In the increasingly crowded field of popular cognitive science and behavioral economics, he writes with an unusual combination of verve and sagacity. He asks us to remember our fallibility and irrationality, so that we might protect ourselves against our tendency to fool ourselves."[28]

In 2008 Ariely, along with his co-authors, Rebecca Waber, Ziv Carmon and Baba Shiv, was awarded an Ig Nobel Prize in medicine for their research demonstrating that "high-priced fake medicine is more effective than low-priced fake medicine."[29]

Other works Kayma Ariely's firm Kayma combines research, technology and experience design to drive behavioral change in complex sectors such as education, healthcare, finance and infrastructure. The company is spearheading an array of projects for the Israeli government's Ministry of Finance. Ariely conducts the company's original research through Kayma Labs.[21]

Center for Advanced Hindsight Ariely's laboratory, the Center for Advanced Hindsight at Duke University, pursues research in subjects like the psychology of money, decision making by physicians and patients, cheating, and social justice.[12]

BEworks Ariely is the co-founder of BEworks Inc., a firm that applies behavioral economics to business and policy challenges.

Arming the Donkeys Arming The Donkeys is a podcast of Ariely's interviews with researchers in the fields of social and natural sciences.

Books Ariely, Dan; Kreisler, Jeff (2017), Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter, ISBN 9780062651204 Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, HarperCollins, 2008, pp. 304, ISBN 978-0-06-135323-9, OCLC 182521026. Second edition in 2012. The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home, HarperCollins, 2010, p. 352, ISBN 978-0-06-199503-3, OCLC 464593990 The Honest Truth about Dishonesty, HarperCollins, 2012, p. 255, ISBN 978-0-06-218359-0, OCLC 757484553 Irrationally Yours, HarperCollins, 2015, p. 219, ISBN 978-0-06-237999-3, OCLC 891610204 Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations, Simon & Schuster/ TED, 2016, p. 128, ISBN 9781501120046 Amazing Decisions: The Illustrated Guide to Improving Business Deals and Family Meals (illustrated by Matt R. Trower), Hill & Wang, 2019, p. 224, ISBN 9780374103767 Articles Ariely, Dan; Zauberman, Gal (2000), "On the making of an experience: The effects of breaking and combining experiences on their overall evaluation" (PDF), Journal of Behavioral Decision Making, 13 (2): 219–232, doi:10.1002/(SICI)1099-0771(200004/06)13:2<219::AID-BDM331>3.0.CO;2-P Ariely, Dan (1998), "Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations", Journal of Behavioral Decision Making, 11 (1): 19–45, CiteSeerX 10.1.1.319.5268, doi:10.1002/(sici)1099-0771(199803)11:1<19::aid-bdm277>3.0.co;2-b, archived from the original on 2012-12-10 Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2003), "Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences", The Quarterly Journal of Economics, 118 (1): 73–106, doi:10.1162/00335530360535153 Ariely, Dan; Carmon, Ziv (2000), "Gestalt Characteristics of Experiences: The Defining Features of Summarized Events" (PDF), Journal of Behavioral Decision Making, 13 (2): 191–201, doi:10.1002/(sici)1099-0771(200004/06)13:2<191::aid-bdm330>3.0.co;2-a Ariely, Dan (2000), "Controlling information flow: Effects on consumers' decision making and preference", Journal of Consumer Research, 27 (2): 233–248, CiteSeerX 10.1.1.203.1798, doi:10.1086/314322 Ariely, Dan; Wertenbroch, Klaus (2002), "Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment" (PDF), Psychological Science, 13 (3): 219–224, doi:10.1111/1467-9280.00441, PMID 12009041 Heyman, James; Ariely, Dan (2004), "Effort for Payment: A Tale of Two markets" (PDF), Psychological Science, 15 (11): 787–793(7), doi:10.1111/j.0956-7976.2004.00757.x, PMID 15482452 Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2006), "Tom Sawyer and the Construction of Value" (PDF), Journal of Economic Behavior & Organization, 60: 1–10, doi:10.1016/j.jebo.2004.10.003 Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2000), "Focusing on the Forgone: Why Value can Appear so Different to Buyers and Sellers" (PDF), Journal of Consumer Research, 27 (3): 360–370, doi:10.1086/317590 Shiv, Baba; Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2005), "Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For" (PDF), Journal of Marketing Research, XXII (4): 383–393, doi:10.1509/jmkr.2005.42.4.383 Mazar, Nina; Ariely, Dan (2006), "Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications" (PDF), Journal of Public Policy & Marketing, 25 (1): 117–126, doi:10.1509/jppm.25.1.117 Lee, Leonard; Frederick, Shane; Ariely, Dan (2006), "Try it, you'll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer" (PDF), Psychological Science, 17 (12): 1054–1058, doi:10.1111/j.1467-9280.2006.01829.x, PMID 17201787 Ariely, Dan; Michael Norton (January 2008). "How Actions Create-Not Just Reveal-Preferences" (PDF). Trends in Cognitive Sciences. 12: 13–16. doi:10.1016/j.tics.2007.10.008. Archived from the original (PDF) on 2014-05-20. Ariely, Dan; On Amir; Ziv Carmon (November–December 2008). "The Dissociation Between Monetary Assessment and Predicted Utility" (PDF). Marketing Science. 6. 27 (6): 1055–1064. doi:10.1287/mksc.1080.0364. Archived from the original (PDF) on 2014-08-21. Ariely, Dan; Marco Bertini; Elie Ofek (June 2009). "The Impact of Add-on Features on Consumer Product Evaluations" (PDF). Journal of Consumer Research. 1. 36: 17–28. doi:10.1086/596717. Archived from the original (PDF) on 2013-11-26. Ariely, Dan; Gregory S. Berns (3 March 2010). "Neuromarketing: the hope and hype of neuroimaging in business" (PDF). Nature Reviews Neuroscience. 11 (4): 284–292. doi:10.1038/nrn2795. PMC 2875927. PMID 20197790. Archived from the original (PDF) on 11 July 2013. Ariely, Dan; Michael I. Norton; Daniel Mochon (July 2012). "The IKEA effect: When labor leads to love" (PDF). Journal of Consumer Psychology. 3. 22 (3): 453–460. doi:10.1016/j.jcps.2011.08.002. Archived from the original (PDF) on 2014-05-20.

דן אריאלי

' (נולד ב-29 באפריל 1967) הוא פרופסור ישראלי לכלכלה התנהגותית, חבר סגל באוניברסיטת דיוק וכיהן כראש קבוצת מחקר ב-Media Lab במכון הטכנולוגי של מסצ׳וסטס. עומד בראש חברת קיימא[1], המתמחה בפתרון בעיות על ידי עיצוב התנהגות, והקים מספר חברות הזנק בתחום.

שיחות ה-TED של אריאלי זכו ללמעלה מ-15 מיליון צופים[2][3][4][5]. ספריו, ביניהם לא רציונלי ולא במקרה (2009), לא רציונלי אבל לא נורא (2010) והאמת על באמת (2012) שעוסקים בתהליך קבלת ההחלטות של אנשים, דרך ניסויים שונים בתחום הפסיכולוגיה והכלכלה ההתנהגותית, הפכו לרבי-מכר ברשימת "הניו יורק טיימס" ותורגמו לעשרות שפות.

תוכן עניינים 1 ביוגרפיה 2 ספריו 3 קישורים חיצוניים 4 הערות שוליים ביוגרפיה אריאלי נולד בניו יורק בעת לימודיו של אביו באוניברסיטת קולומביה[6]. הוא גדל בישראל, ברמת גן וברמת השרון. בהיותו תלמיד תיכון, בעת הכנות לטקס במסגרת תנועת הנוער העובד והלומד, נפגע מזיקוק מגנזיום שהתפוצץ לידו, ונכווה בכוויות מדרגה שלישית שכיסו 70 אחוזים משטח גופו. כתוצאה מהפגיעה הקשה אושפז אריאלי במשך שלוש שנים במרכז הרפואי שיבא[7][8].

עם השתפרות מצבו הבריאותי נרשם ללימודים באוניברסיטת תל אביב, שם חשב ללמוד פיזיקה ומתמטיקה, אולם לדבריו, בשל הכאבים העזים שגרמה לו כתיבה מרובה, החליט ללמוד פילוסופיה. הלימודים בחוג לפילוסופיה נערכו במסלול דו-חוגי, ואריאלי נרשם גם ללימודי פסיכולוגיה, בהם סיים תואר ראשון. בהמשך השלים תואר דוקטור בפסיכולוגיה קוגניטיבית באוניברסיטת קרוליינה הצפונית בצ'אפל היל ותואר דוקטור נוסף במנהל עסקים באוניברסיטת דיוק. אחרי סיום הדוקטורט פגש אריאלי את פרופ' דניאל כהנמן, ממייסדי תחום הכלכלה ההתנהגותית, ונמשך לתחום. הוא מגדיר את תחום הכלכלה ההתנהגותית כ"כלכלה המנסה להסביר גורמים, שהכלכלה הקלאסית הזניחה בעת שפנתה למודלים מתמטיים"[9].

דן אריאלי בעת הרצאה ב-TED כיהן כפרופסור לכלכלה התנהגותית בבית הספר לניהול ע"ש סלואן ב-MIT. כיום מכהן כפרופסור לכלכלה התנהגותית בקתדרה ע"ש ג'יימס ביוקנן דיוק (James B. Duke Professor of Behavioral Economics) בבית הספר לעסקים על שם פיוקווא, וכעמית מחקר בכיר במכון קנאן לאתיקה (Kenan Institute for Ethics).

אריאלי הוא ממייסדי החברה הישראלית Kayma[10], המשלבת תובנות מעולם הכלכלה ההתנהגותית במשרדי הממשלה השונים, באמצעות אגף תקציבים במשרד האוצר. כמו כן הקים מספר סטארטאפים בתחום, ביניהן ביוורקס[11], טיימפול[12], ג'ני[13] ושאפה[14] ויועץ לחברות נוספות, ביניהן חברת הביטוח הדיגיטלי למונייד (Lemonade).

בשנת 2008 זכה בפרס איג נובל לרפואה[15], על מחקרו שהוכיח כי תרופות פלצבו יקרות יעילות יותר ממקבילותיהן הזולות.

ב-2015 הוקרן סרט שיצר בשם "כל האמת על השקרים". ב-2018, אריאלי נמנה ברשימת 50 הפסיכולוגים החיים המשפיעים ביותר בעולם בדירוג של אתר "thebestschools.org", העוסק בדירוג ומיפוי של מוסדות להשכלה גבוהה[16].

אריאלי אב לשניים.

ספריו ב-2008 יצא ספרו "לא רציונלי ולא במקרה – הכוחות הסמויים שמעצבים את ההחלטות שלנו". הספר נכנס לרשימת רבי-המכר של הניו יורק טיימס וכן לרשימת ספרי השנה של אמזון לשנת 2008. הספר תורגם ל-30 שפות ומכר למעלה ממיליון עותקים, תורגם לעברית ויצא לאור בהוצאת מטר[17]. ב-2010 יצא ספרו "לא רציונלי אבל לא נורא" וב-2011 יצאה מהדורתו העברית בהוצאת דביר. ב-2012 ראה אור הספר "האמת על באמת" והפך במהרה לרב-מכר שתורגם ל-40 שפות ונמכר ביותר ממיליון עותקים. המהדורה העברית יצאה ב-2013 בהוצאת דביר. ב-2015 ראה אור הספר "שלך באי-רציונליות" בהוצאת דביר. ב-2016 ראה אור הספר "PAYOFF-THE HIDDEN LOGIC THAT SHAPES OUR MOTIVATIONS". ב-2018 ראתה אור הגרסה העברית של הספר בהוצאת ידיעות ספרים בשם "שווה לך: ההיגיון הסמוי שעומד בבסיס המוטיבציה שלנו"[18]. ב-2017 ראה אור הספר "DOLLARS AND SENSE- HOW WE MISTHINK MONEY AND HOW TO SPEND SMARTER" (לא תורגם עדיין לעברית) קישורים חיצוניים מיזמי קרן ויקימדיה ויקיציטוט ציטוטים בוויקיציטוט: דן אריאלי ויקישיתוף תמונות ומדיה בוויקישיתוף: דן אריאלי Green globe.svg אתר האינטרנט הרשמי

של דן אריאלי F icon.svg דן אריאלי , ברשת החברתית פייסבוק Twitter logo initial.svg דן אריאלי , ברשת החברתית טוויטר דף הבית של דן אריאלי באוניברסיטת דיוק הפרופיל של דן אריאלי ב-TED , הכולל חמש הרצאות שלו חיים הנדוורקר, אנשים החליפו שיקול דעת באמונה עיוורת בשוק , באתר הארץ, 26 בפברואר 2009 אורן הוברמן, השראה: למה מנהלי בנקים הפכו תאוותנים כמו אריות ים שמנים , באתר כלכליסט, 18 ביוני 2009 מירב קריסטל, אנחנו צרכנים פראיירים , באתר ynet, 8 באוגוסט 2010 תמר גלזרמן, מפגש פסגה , באתר כלכליסט, 16 בדצמבר 2010 איילת שני, הישראלי העסוק בעולם , באתר הארץ, 4 באפריל 2012 קובי מידן, חוצה ישראל - שיחה עם דן אריאלי , החינוכית, 23 באפריל 2014 דרור גלוברמן, ‏האיש שידע יותר מדי , באתר ‏מאקו‏‏, ‏26 ביולי 2012‏ אסף גילעד, אפליקציה למירוק חטאים , באתר כלכליסט, 25 בספטמבר 2012 קטע קול קובי מידן, ‏"אנשים בלילה" עם דן אריאלי , באתר iCast‏, 16 ביוני 2014 חיים הנדוורקר, נחשו, מי משקר יותר גברים או נשים? פוליטיקאים או בנקאים? קרוב לוודאי שאתם טועים , באתר הארץ, 10 ביוני 2015 מעין מנלה, היום שאינו נגמר , באתר כלכליסט, 2 ביולי 2015 טלי חרותי-סובר, מה היה קורה אם היתה לנו משמעת עצמית? , באתר TheMarker‏, 13 בספטמבר 2015 אליזבת' האריס, ‏"רק משום שיכולים להלוות לך, לא אומר שכדאי לך ללוות" , באתר "פורבס ישראל", 2 באפריל 2016 יהודית כץ, איך להיות יעילים ולחוש מסופקים? פרופ' דן אריאלי מנסה להשיב , באתר הארץ, 21 בינואר 2018 עמרי זרחוביץ', ‏"מנהיגים מעדיפים סטטוס קוו - מעשים חושפים אותם לביקורת" , באתר גלובס, 19 באפריל 2018 איתי אילנאי, ‏"לעשות שלום זו האופציה הקשה" , באתר "ידיעות אחרונות", 21 באפריל 2018 רביב גולן, ‏"אני חושב שהתאבדות זה לגמרי בסדר" , באתר "ידיעות אחרונות", 22 באוגוסט 2018 אהוד מקסימוב, ‏לקום מחר בבוקר , בעיתון מקור ראשון, 28 בנובמבר 2018 ג'ניה וולינסקי ואסא ששון, משכורת גבוהה? "יש מחליף שמוכן לעשות את התפקיד בהרבה פחות כסף" , באתר TheMarker‏, 28 במאי 2019 מכּתביו והרצאותיו:

הטור של דן אריאלי

במוסף כלכליסט למה אנחנו מרמים יותר כשאנחנו לובשים מותגים מזויפים , באתר כלכליסט, 6 ביוני 2013 משחקים בכם , באתר כלכליסט, 30 ביוני 2011 הסוד המלוכלך של איקאה , באתר כלכליסט, 28 באפריל 2011 יותר כסף, פחות ביצועים , באתר כלכליסט, 25 במרץ 2010 יסודות בכלכלה התנהגותית (הקישור אינו פעיל, 31.3.2019), קורס במסגרת האוניברסיטה המשודרת בגלי צה"ל נושאים בכלכלה התנהגותית (הקישור אינו פעיל, 31.3.2019), הרצאה מצולמת בעברית קובץ וידאו הרציונליות של הכסף עם הפרופ' דן אריאלי - חלק א' , בגלי צה"ל הרציונליות של הכסף עם הפרופ' דן אריאלי - חלק ב' , בגלי צה"ל ספריו הספרים של דן אריאלי , באתר "סימניה" לא רציונלי ולא במקרה , באתר הוצאת מטר לא רציונלי ולא במקרה , המבוא של הספר באתר טקסט לא רציונלי ולא במקרה, ערך בוויקיפדיה האנגלית לא רציונלי אבל לא נורא

ביקורת באתר גלובס האמת על באמת , ביקורת באתר גלובס איתמר מרילוס, "האמת על באמת": כשספר משקר לכם בפנים , באתר nrg מעריב איתי זיו, החדש של דן אריאלי: אוסף של בובע מייסעס , באתר ynet, 2 בנובמבר 2018 שיחות עם דן אריאלי - טלי חרותי-סובר טלי חרותי-סובר, גונבים בלי בושה // "בכולנו מצוי הפוטנציאל להיהפך לרמאים" , באתר TheMarker‏, 30 ביולי 2012 טלי חרותי-סובר, יום הכיפורים // "אם כבר הולכים לגיהנום, למה לא ליהנות מהחיים" , באתר TheMarker‏, 12 בספטמבר 2013 סרטונים טלי חרותי-סובר, הזמר והמעריצות // האם עוררות מינית היא זמן טוב לקבלת החלטות? , באתר TheMarker‏, 20 בנובמבר 2013 סרטונים טלי חרותי-סובר, שיחות עם דן אריאלי // למה אנחנו מוכנים להוציא כסף על רפואה טבעית? , באתר TheMarker‏, 19 בדצמבר 2013 סרטונים טלי חרותי-סובר, שיחות עם דן אריאלי // הפנטזיות המיניות והאנשים הכי מטורפים במשפחה שלכם , באתר TheMarker‏, 12 בינואר 2014 סרטונים טלי חרותי-סובר, שיחות עם דן אריאלי // החלטתם לנסוע פחות בעולם בשנה הקרובה - מה הסיכוי שתישברו? , באתר TheMarker‏, 19 בינואר 2014 סרטונים טלי חרותי-סובר, שיחות עם דן אריאלי // פיטרו אתכם? זה לא סוף העולם , באתר TheMarker‏, 23 במרץ 2014 סרטונים טלי חרותי-סובר, שיחות עם דן אריאלי // המטרה - כסף, האמצעי - לדפוק את הלקוחות , באתר TheMarker‏, 27 באפריל 2014 סרטונים

https://he.wikipedia.org/wiki/%D7%93%D7%9F_%D7%90%D7%A8%D7%99%D7%90...

---------------------------------

https://en.wikipedia.org/wiki/Dan_Ariely

Dan Ariely (Hebrew: דן אריאלי‎; born April 29, 1967) is an Israeli-American James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics at Duke University. Ariely is the founder of the research institution The Center for Advanced Hindsight,[1] co-founder of the companies Kayma,[2] BEworks,[3] Timeful,[4] Genie[5] and Shapa.,[6] the Chief Behavioral Economist of Qapital and the Chief Behavioral Officer of Lemonade.[7] Ariely's TED talks have been viewed over 15 million times.[8][9][10][11] Ariely is the author of the three New York Times best sellers Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The Honest Truth about Dishonesty,[12] as well as the books Dollars and Sense, Irrationally Yours – a collection of his popular The Wall Street Journal advice column “Ask Ariely”;[13] and Payoff, a short TED book.[14] Ariely appeared in several documentary films, including The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley and produced and participated in (Dis)Honesty: The Truth About Lies.[15] In 2018 Ariely was named one of the 50 most influential living psychologists in the world.[16]

Contents 1 Early life and family 2 Education and academic career 3 Business activities 4 Books 5 Other works 5.1 Kayma 5.2 Center for Advanced Hindsight 5.3 BEworks 5.4 Arming the Donkeys 5.5 Books 5.6 Articles 5.7 Audio and video appearances 6 See also 7 References 8 External links Early life and family Dan Ariely was born in New York City while his father was studying for an MBA degree at Columbia University. The family emigrated to Israel when he was three. He grew up in Ramat Hasharon.[12] In his senior year of high school, he was active in Hanoar Haoved Vehalomed, an Israeli youth movement. While he was preparing a ktovet esh (fire inscription) for a traditional nighttime ceremony, the flammable materials he was mixing exploded, causing third-degree burns over 70 percent of his body.[12] In his writings, Ariely describes how that experience led to his research on "how to better deliver painful and unavoidable treatments to patients."[17][18]

Ariely has two children, son Amit and daughter Neta.[12]

Education and academic career Ariely was a physics and mathematics major at Tel Aviv University but transferred to philosophy and psychology. However, in his last year he dropped philosophy and concentrated solely on psychology. In 1996 he earned a Ph.D. in cognitive psychology from the University of North Carolina at Chapel Hill, and completed a second doctorate in business administration at Duke University in 1998, at the urging of Nobel economic sciences laureate Daniel Kahneman.[12]

Ariely taught at MIT between 1998 and 2008, where he was formerly the Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics at MIT Sloan School of Management and at the MIT Media Lab. In 2008 Ariely returned to Duke University as James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics.

Business activities In 2010 Ariely founded BEworks, the first management consulting firm dedicated to applying behavioral science to strategy, marketing, operations, and policy challenges. BEworks was acquired by kyu Collective in January 2017.[19]

In 2012 he co-founded, with Yuval Shoham and Jacob Bank, Timeful.,[4] a technology company dedicated to reinventing the way people manage their most precious resource - time. Timeful was acquired by Google In 2015.[20]

In 2013 he co-founded, with Doron Marco and Ayelet Carasso, Genie,[5] a kitchen appliance designed to cook personalized healthy dishes in about a minute.

In 2017, he co-founded, with Nati Lavi, Shapa, a health monitoring and encouraging company.[6]

In 2018 he co-founded the company Kayma, which specializes in solving complex wide-scale problems through behavioral economics and original research methods.[21]

In October 2015, Ariely was named chief behavioral economist for Qapital. Ariely, who has also invested in the company,[22] uses his access to the app's platform and database to assist him in independent research into consumer saving and spending behavior. In turn, Qapital can access Ariely's research to test technologies and ideas for use in the app. Entrepreneur magazine observed: "It's a synergistic relationship that points at the emergence of a new trend: the collaboration between startups and social scientists."[23]

In February 2016, Ariely was named Chief Behavioral Officer for Lemonade, a full-stack insurance company operating in the U.S. Ariely integrates aspects of behavioral economics into Lemonade's insurance model and helps to align incentives between the insurer and insured.[24]

Books Ariely is the author of the books Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions,[25] The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home and The Honest Truth About Dishonesty: How We Lie to Everyone – Especially Ourselves.

He explains the impetus for his first book: I have a Ph.D. in cognitive psychology, and I have a Ph.D. in business administration. But what I do lies between psychology and economics. I ask questions that economists would ask, but instead of assuming straightaway that people behave rationally, I just observe how people behave. In "Predictably Irrational", I talk about how people think, mostly about financial decisions. The things that we buy. One chapter asks the question, "How do we decide how much something is worth?" Economic theory has a very simple assumption about this. But I ask the question, "How do we really do it?"[26]

When asked whether reading Predictably Irrational and understanding one's irrational behaviors could make a person's life worse (such as by defeating the benefits of a placebo), Ariely responded that there could be a short-term cost, but that there would also likely be long-term benefits, and that reading his book would not make a person worse off.[27] Asked to describe The Upside of Irrationality, Ariely says, The first half is about motivation in the workplace. It asks questions like, "What is the real effect of bonuses? What happens when we give high bonuses?" It turns out it motivates people, but it doesn't always bring higher performance. It often actually brings lower performance. Because money can stress people...The second part of "The Upside of Irrationality" is about the personal life. It's about the question, how do we find happiness? And how do we adapt to good and bad things that happen to us? And it's a little bit about emotion.[26]

Michael S. Roth writes of The Honest Truth About Dishonesty, "Ariely raises the bar for everyone. In the increasingly crowded field of popular cognitive science and behavioral economics, he writes with an unusual combination of verve and sagacity. He asks us to remember our fallibility and irrationality, so that we might protect ourselves against our tendency to fool ourselves."[28]

In 2008 Ariely, along with his co-authors, Rebecca Waber, Ziv Carmon and Baba Shiv, was awarded an Ig Nobel Prize in medicine for their research demonstrating that "high-priced fake medicine is more effective than low-priced fake medicine."[29]

Other works Kayma Ariely's firm Kayma combines research, technology and experience design to drive behavioral change in complex sectors such as education, healthcare, finance and infrastructure. The company is spearheading an array of projects for the Israeli government's Ministry of Finance. Ariely conducts the company's original research through Kayma Labs.[21]

Center for Advanced Hindsight Ariely's laboratory, the Center for Advanced Hindsight at Duke University, pursues research in subjects like the psychology of money, decision making by physicians and patients, cheating, and social justice.[12]

BEworks Ariely is the co-founder of BEworks Inc., a firm that applies behavioral economics to business and policy challenges.

Arming the Donkeys Arming The Donkeys is a podcast of Ariely's interviews with researchers in the fields of social and natural sciences.

Books Ariely, Dan; Kreisler, Jeff (2017), Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter, ISBN 9780062651204 Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, HarperCollins, 2008, pp. 304, ISBN 978-0-06-135323-9, OCLC 182521026. Second edition in 2012. The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home, HarperCollins, 2010, p. 352, ISBN 978-0-06-199503-3, OCLC 464593990 The Honest Truth about Dishonesty, HarperCollins, 2012, p. 255, ISBN 978-0-06-218359-0, OCLC 757484553 Irrationally Yours, HarperCollins, 2015, p. 219, ISBN 978-0-06-237999-3, OCLC 891610204 Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations, Simon & Schuster/ TED, 2016, p. 128, ISBN 9781501120046 Amazing Decisions: The Illustrated Guide to Improving Business Deals and Family Meals (illustrated by Matt R. Trower), Hill & Wang, 2019, p. 224, ISBN 9780374103767 Articles Ariely, Dan; Zauberman, Gal (2000), "On the making of an experience: The effects of breaking and combining experiences on their overall evaluation" (PDF), Journal of Behavioral Decision Making, 13 (2): 219–232, doi:10.1002/(SICI)1099-0771(200004/06)13:2<219::AID-BDM331>3.0.CO;2-P Ariely, Dan (1998), "Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations", Journal of Behavioral Decision Making, 11 (1): 19–45, CiteSeerX 10.1.1.319.5268, doi:10.1002/(sici)1099-0771(199803)11:1<19::aid-bdm277>3.0.co;2-b, archived from the original on 2012-12-10 Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2003), "Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences", The Quarterly Journal of Economics, 118 (1): 73–106, doi:10.1162/00335530360535153 Ariely, Dan; Carmon, Ziv (2000), "Gestalt Characteristics of Experiences: The Defining Features of Summarized Events" (PDF), Journal of Behavioral Decision Making, 13 (2): 191–201, doi:10.1002/(sici)1099-0771(200004/06)13:2<191::aid-bdm330>3.0.co;2-a Ariely, Dan (2000), "Controlling information flow: Effects on consumers' decision making and preference", Journal of Consumer Research, 27 (2): 233–248, CiteSeerX 10.1.1.203.1798, doi:10.1086/314322 Ariely, Dan; Wertenbroch, Klaus (2002), "Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment" (PDF), Psychological Science, 13 (3): 219–224, doi:10.1111/1467-9280.00441, PMID 12009041 Heyman, James; Ariely, Dan (2004), "Effort for Payment: A Tale of Two markets" (PDF), Psychological Science, 15 (11): 787–793(7), doi:10.1111/j.0956-7976.2004.00757.x, PMID 15482452 Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2006), "Tom Sawyer and the Construction of Value" (PDF), Journal of Economic Behavior & Organization, 60: 1–10, doi:10.1016/j.jebo.2004.10.003 Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2000), "Focusing on the Forgone: Why Value can Appear so Different to Buyers and Sellers" (PDF), Journal of Consumer Research, 27 (3): 360–370, doi:10.1086/317590 Shiv, Baba; Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2005), "Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For" (PDF), Journal of Marketing Research, XXII (4): 383–393, doi:10.1509/jmkr.2005.42.4.383 Mazar, Nina; Ariely, Dan (2006), "Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications" (PDF), Journal of Public Policy & Marketing, 25 (1): 117–126, doi:10.1509/jppm.25.1.117 Lee, Leonard; Frederick, Shane; Ariely, Dan (2006), "Try it, you'll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer" (PDF), Psychological Science, 17 (12): 1054–1058, doi:10.1111/j.1467-9280.2006.01829.x, PMID 17201787 Ariely, Dan; Michael Norton (January 2008). "How Actions Create-Not Just Reveal-Preferences" (PDF). Trends in Cognitive Sciences. 12: 13–16. doi:10.1016/j.tics.2007.10.008. Archived from the original (PDF) on 2014-05-20. Ariely, Dan; On Amir; Ziv Carmon (November–December 2008). "The Dissociation Between Monetary Assessment and Predicted Utility" (PDF). Marketing Science. 6. 27 (6): 1055–1064. doi:10.1287/mksc.1080.0364. Archived from the original (PDF) on 2014-08-21. Ariely, Dan; Marco Bertini; Elie Ofek (June 2009). "The Impact of Add-on Features on Consumer Product Evaluations" (PDF). Journal of Consumer Research. 1. 36: 17–28. doi:10.1086/596717. Archived from the original (PDF) on 2013-11-26. Ariely, Dan; Gregory S. Berns (3 March 2010). "Neuromarketing: the hope and hype of neuroimaging in business" (PDF). Nature Reviews Neuroscience. 11 (4): 284–292. doi:10.1038/nrn2795. PMC 2875927. PMID 20197790. Archived from the original (PDF) on 11 July 2013. Ariely, Dan; Michael I. Norton; Daniel Mochon (July 2012). "The IKEA effect: When labor leads to love" (PDF). Journal of Consumer Psychology. 3. 22 (3): 453–460. doi:10.1016/j.jcps.2011.08.002. Archived from the original (PDF) on 2014-05-20.